Vraag wat je waard bent.
De grootste beginnersfout: te laag inzetten en er nooit meer boven komen. Ken de sectorbenchmarks en reken vanuit je gewenste netto-inkomen, niet vanuit wat je concurrent doet.
Laatst bijgewerkt · November 2026 · Bron: Knab Uurtarievenboekje 2026
De basisformule
(kosten + gewenste brutowinst) ÷ declarabele uren = uurtarief. Reken als starter met 1.000-1.100 declarabele uren, ervaren met 1.200. Vergeet niet: pensioen, verzekeringen, vakantie, ziekte en scholing zitten in de brutowinst.
Vuistregel: brutoloon × 2
Wat verdient een werknemer in loondienst met jouw functie bruto per maand? Vermenigvuldig dat met 2 en je hebt een verantwoord uurtarief. Reden: je bouwt zelf pensioen op, betaalt zelf verzekeringen én je hebt geen vakantiegeld.
Sectorbenchmarks 2026
Gemiddelde winst zzp 2025: €61.570. Zorg ~€67/u, bouw ~€60-70, IT ~€102-107, juridisch €146. Bron: Knab Zzp Uurtarievenboekje (>20.000 ondernemers).
Onder €38? Rechtsvermoeden
VBAR: bij een uurtarief onder ~€38 (peildatum 2026) geldt het rechtsvermoeden werknemerschap. Je bent dan verdacht van schijnzelfstandigheid, tenzij je het tegendeel bewijst. Zet dus zelden lager in.
Vaste prijs of dagtarief
Bij herhaalbaar werk vaak lucratiever dan een uurtarief: je efficiency wordt beloond in plaats van bestraft. Reken achteraf terug: wat verdien je per uur op deze klus?
Verhoog jaarlijks met inflatie
Doe het routineus per 1 januari. Bestaande klanten netjes op tijd informeren (2-3 maanden vooruit). Nieuwe klanten krijgen direct het nieuwe tarief.
Fictieve rekensom starter
Doelinkomen €50.000 netto → ~€75.000 bruto nodig (inclusief belasting/Zvw). Vaste lasten €10.000. Totaal €85.000. Delen door 1.100 declarabele uren = <strong>~€78/uur</strong>. Zit je onder de sectorbenchmark? Dan onderpresteer je waarschijnlijk niet, je verkoopt jezelf te goedkoop.
Acquisitiekanalen
- Persoonlijk netwerk: meestal de eerste 3-5 klanten.
- LinkedIn: thoughtleadership, geen coldpitchen.
- Platforms: Malt, Jellow, Hoofdkraan, Freelance.nl. Race-to-the-bottom voor generalisten, prima voor specialisten.
- Referral: vraag actief om introducties na een geslaagde opdracht.