Een pijplijn die nooit leeg is.
De meeste zzp'ers krijgen opdrachten via mensen die hen al kennen. Acquisitie is dus vooral zichtbaar blijven en makkelijk te vinden zijn, niet koud bellen.
Laatst bijgewerkt · November 2026
Begin bij je oude werkgever en oud-collega's
Zij weten al wat je kan. Laat weten dat je zelfstandig bent, waarmee je helpt en dat je ruimte hebt. Eén bericht aan dertig mensen levert meer op dan honderd koude mails.
Maak duidelijk wat je precies doet
Kies een herkenbare niche en één zin die je aanbod uitlegt. Specialisten worden gevonden en gevraagd, generalisten moeten zelf zoeken en concurreren op prijs.
Gebruik LinkedIn als portfolio
Zet in je kopregel wat je doet en voor wie, verzamel aanbevelingen van opdrachtgevers en post af en toe iets over je werk. Zichtbaarheid werkt cumulatief, niet in één campagne.
Bemiddelaars en platforms als aanvulling
Intermediairs en marktplaatsen zoals Freelance.nl of Malt vullen gaten in je agenda, maar houden een marge en leveren zelden je beste tarief. Gebruik ze naast je eigen kanalen, niet in plaats van.
Een eigen site die vindbaar is
Eén pagina per dienst, met concrete resultaten, tarieven of vanafprijzen en een simpel contactformulier. Schrijf over de vragen die klanten stellen, dan kom je in Google terecht op precies die zoektermen.
Vraag altijd om een doorverwijzing
Sluit elke opdracht af met de vraag of ze iemand kennen die hetzelfde nodig heeft, plus het verzoek voor een korte aanbeveling. Doe dit terwijl ze nog enthousiast zijn, niet maanden later.
Werk aan terugkerende opdrachten
Stel na oplevering een onderhouds-, strippenkaart- of maandcontract voor. Voorspelbare omzet halveert je acquisitiedruk en maakt je jaarplanning een stuk rustiger.
Spreid je klanten
Meer dan zeventig procent omzet bij één opdrachtgever is risicovol, financieel en met het oog op schijnzelfstandigheid. Werk bewust aan een tweede en derde klant.
Van gesprek naar opdracht
- Stel eerst vragen over het probleem, praat pas daarna over jezelf.
- Noem je tarief zonder aarzelen en werk met een vast bedrag als de scope helder is.
- Stuur binnen een dag een korte offerte met scope, prijs en doorlooptijd.
- Bevestig de opdracht schriftelijk, met je algemene voorwaarden erbij.
- Volg na een week nog eens op, de meeste offertes vallen stil door stilte.
Wat zelden werkt
Koude massamails, adverteren zonder duidelijk aanbod en gratis werk in de hoop op betaald vervolg. Investeer die tijd liever in bestaande relaties en in vindbare inhoud over je vakgebied.
